Oleh : Erson Agustinus (Praktisi Residensial)
Kondisi ekonomi kita saat ini kurang baik-baik saja dimana daya beli masyarakat pada kuartal 1 – 2026 tertekan akibat kombinasi inflasi, fluktuasi nilai tukar Rupiah terhadap Dolar AS, dan penyusutan kelas menengah. Kondisi ini menyebabkan omzet pedagang pasar dan ritel turun, meskipun ekonomi makro secara nasional tumbuh di angka 5,61%.
Di sektor ritel dan pasar tradisional terjadi penurunan kunjungan pusat perbelanjaan (mal) hingga 10%, serta penurunan omzet pedagang pasar tradisional antara 30-40% karena para konsumen mengurangi kuota belanjanya.
Penurunan Omzet Penjualan Unit Rumah Dan KPR
Hal yang sama terjadi penurunan penjualan di sektor perumahan, untuk perumahan Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR) penurunan penjualan tidak begitu signifikan dikarnakan program rumah subsidi pemerintah masih terus berjalan, akan tetapi untuk rumah non subsidi (komersil) sejak tahun lalu hingga kini penjualan terus merosot, khususnya untuk rumah kelas menengah.
Dengan menurunnya penjualan rumah secara rata-rata ini dampaknya sangat dirasakan oleh para pengembang, dimana terjadi penurunan omzet penjualan unit rumah, akibatnya pun dirasakan oleh perbankan yaitu terjadi penurunan permohonan aplikasi Kredit Pemilikan Rumah (KPR) oleh masyarakat.
Strategi Joint Marketing Antara Pengembang dan Bank
Untuk mendongkrak penjualan unit rumah sekaligus meningkatkan aplikasi permohonan KPR dirasa baik kiranya ada kerjasama pemasaran atau joint marketing.
Strategi “jemput bola” (proaktif) sangat efektif bagi bank dan pengembang untuk mengejar target pemasaran Kredit Pemilikan Rumah (KPR). Bank tidak hanya menunggu nasabah datang, tetapi langsung mendekati calon debitur bersama pengembang dengan berbagai cara yang lebih agresif dan terarah seperti :
Audiensi; yaitu melakukan kunjungan tatap muka langsung dengan instansi, perusahaan yang menjadi nasabah exsisting/payroll bank tersebut, dengan melakukan presentasi unit rumah oleh pengembang didepan jajaran pengurus dan karyawan.
*Kolaborasi Digital Marketing*; melakukan kolaborasi membuat konten-konten bersama, flyer, pamplet serta brosur guna kepentingan promosi iklan penjualan unit rumah dan KPR.
Kolaborasi joint marketing untuk menyasar nasabah exsisting/payroll antara bank dan pengembang sangat krusial dan merupakan trobosan yang sangat baik dalam situasi dan kondisi seperti saat ini. Strategi ini menciptakan ekosistem simbiosis mutualisme yang efektif antara lain dengan memberikan bunga KPR khusus yang lebih murah bagi nasabah, mempercepat proses verifikasi data keuangan bagi bank serta meningkatkan angka penjualan unit rumah bagi pengembang.
Benefit Bank, Pengembang dan Konsumen/Nasabah
Pihak Bank
Akurasi dan Kecepatan Approval; tentunya bank telah memiliki data riwayat transaksi dan slip gaji nasabah, sehingga proses appraisal dan persetujuan KPR bisa diproses lebih cepat dan akurat.Menekan
Menekan Risiko Kredit Macet: potensi gagal bayar lebih minim karena angsuran dapat menggunakan sistem potong gaji otomatis (auto-debet) langsung pada tanggal gajian.Peluang
Cross-Selling; menjadi momentum untuk menawarkan produk perbankan lainnya (kartu kredit, asuransi properti, investasi) kepada nasabah yang sama.
Pihak Pengembang (Developer)
Kepastian Market (Pasar); pengembang mendapatkan akses langsung ke daftar calon pembeli potensial yang sudah bankable (memenuhi kriteria kelayakan kredit) dan memiliki pendapatan tetap.
Penjualan Unit Lebih Cepat; dengan adanya promo suku bunga spesial dari bank untuk nasabah payroll, keputusan beli konsumen menjadi jauh lebih cepat.
Nasabah/Konsumen
(Karyawan)Kemudahan Akses & Berkas; syarat pengajuan biasanya dipermudah, bahkan kerap dibebaskan dari beberapa biaya administrasi atau provisi bank.
Bunga Kompetitif: nasabah bisa menikmati suku bunga fixed yang lebih rendah dibandingkan suku bunga KPR reguler.
